Trendyol Komisyonu Nasıl Hesaplanır? (Satıcının Maliyet Rehberi)

Son güncelleme: 5 Haziran 2026

Trendyol'da 500 TL'ye sattığınız ürünün hakedişinize 500 TL olarak yatmadığını ilk hakediş gününde fark edersiniz. Aradaki fark komisyon ve kesintilerdir — ve bunları satıştan önce hesaplamayan satıcı, fiyatı kör belirlemiş olur. Bu yazı kesintilerin nasıl çalıştığını ve net kazancınızı nasıl hesaplayacağınızı anlatır.

Önemli not: komisyon oranları kategoriye göre değişir ve Trendyol bunları dönem dönem günceller. Bu yüzden burada oran tablosu bulamayacaksınız; doğru oran, sizin satıcı panelinizde yazan orandır. Bu yazı, o oranı alıp ne yapacağınızı öğretir.

Komisyon nasıl çalışır

Pazaryeri komisyonu, her satıştan kategoriye bağlı bir oranla kesilir ve çoğunlukla KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. 500 TL etiketli üründe %15 komisyon, 75 TL demektir — etiketin KDV'li olduğuna dikkat edin, hesap "mal bedeli" üzerinden değildir.

Üç ayrıntı satıcıyı şaşırtır. Birincisi, oran ürüne değil kategoriye bağlıdır; ürününüz yanlış kategoride listeleniyorsa yanlış oranla kesinti yersiniz. İkincisi, komisyon satış anındaki fiyattan hesaplanır; %30 indirimli sattığınız üründe komisyon da indirimli fiyattan kesilir. Üçüncüsü, kesilen komisyon için size fatura düzenlenir ve bu faturadaki KDV'yi kendi KDV hesabınızda indirim konusu yapabilirsiniz — muhasebenize iletin.

Kendi oranınızı nerede görürsünüz

Satıcı panelinizde kategori bazlı komisyon listesi ve satıcı sözleşmeniz yer alır; güncel oranın tek güvenilir kaynağı burasıdır. İnternette dolaşan oran tabloları çoğunlukla eskidir. Panel duyurularını da takip edin: oran güncellemeleri ve dönemsel kampanya komisyonları oradan bildirilir.

Listelemeden önce iki şeyi not edin: ürününüzün gerçekte hangi kategoriye düştüğünü ve o kategorinin güncel oranını. Bu iki bilgi, fiyat hesabınızın temelidir.

Komisyon tek kesinti değil

Hakedişinizi etkileyen diğer kalemler de panelde tanımlıdır: kargo ücreti (baremlere göre), varsa hizmet ve işlem bedelleri, iade süreçlerindeki kesintiler. İade edilen satışın komisyonu iade edilir ama gidip gelen kargo maliyeti çoğu senaryoda satıcının üzerinde kalır — iade oranı yüksek kategorilerde bunu maliyete baştan ekleyin.

Para, satışlar teslim edildikten sonra panelde tanımlı dönemler hâlinde hakediş olarak yatar; takvimi ve kesinti dökümünü panelin finans bölümünden izleyin. Ay sonunda "param nerede" sorusunun cevabı her zaman o dökümdedir.

Net kazanç hesabı: adım adım

Oranınızı örnek olarak %15 kabul edelim; siz kendi oranınızı koyun.

• Satış fiyatı (KDV dahil): 600 TL
• Komisyon (%15): −90 TL
• Kargo (barem ücreti, örnek): −55 TL
• Hakedişe yatan: 455 TL
• Ürün maliyeti: −280 TL
• Reklam payı (örnek): −25 TL
• Görünen kazanç: 150 TL

Bu 150 TL'nin tamamı kâr değildir: satış fiyatının içindeki KDV'den alış ve gider KDV'leriniz mahsup edildikten sonra kalan fark vergi dairesine gider. KDV'nin marja etkisini ve tam hesabı kâr marjı rehberinde örnekledik.

Komisyonu fiyata yansıtmak

Komisyon bir gider değil, fiyatın kurucu parçasıdır. Hedef marjla birlikte tersinden hesaplanır:

Taban fiyat = birim maliyet / (1 − komisyon oranı − hedef marj)

Örnek: maliyet 300 TL, komisyon %15, hedef marj %15 → 300 / 0,70 ≈ 429 TL (KDV hariç). KDV eklenmiş etiket fiyatını ve psikolojik yuvarlamayı sonra yaparsınız. Formülün mantığı ve uyarıları kâr marjı rehberinde.

İndirim planlarken de aynı disiplin: kampanya fiyatında komisyon yine kesilecek. "İndirimli fiyat − komisyon − kargo − maliyet" hâlâ pozitifse kampanyaya girin; değilse o kampanya size ciro getirir, kâr getirmez.

Takip rutini

Komisyon oranları değişen, kategorisi güncellenen, baremleri yenilenen canlı bir sistemde satıyorsunuz. Ayda bir kez beş dakikalık kontrol yeterli: panel duyuruları, kategori oranınız, kargo baremi. Değişiklik varsa fiyat hesabınızı güncelleyin. Bu yazının başındaki güncelleme tarihi gibi, sizin fiyat tablonuzun da bir "son kontrol" tarihi olsun.

oxxoco'nun komisyon hesaplayıcısı satış fiyatı, komisyon oranı, kargo ve maliyeti alıp hakedişinizi ve gerçek kazancınızı tek ekranda gösterir — siz oranı panelden alın, hesabı araç yapsın.